Y6英亚体育(中国)官方网站-手机APP下载

返回列表
y6英亚体育娱乐从百色熊退出中国市场透视进口高端涂料建材品牌的发展策略
发布者:小编发布时间:2023-12-16 15:28

  12月6日,百色熊中国向全体经销商合作伙伴发布了一则公开信宣布将从2024年开始退出中国市场,引发行业关注。

  我们已决定关闭我们的中国业务。自2023年12月6日起,我们将不再续签任何2024年经销商合同,并预计将于2024年停止运营。

  BEHR百色熊公司成立于1947年,在全球建筑装饰涂料品牌排名前十,是北美家装市场上最大的优质建筑涂料供应商。2007年起,BEHR 百色熊与多年合作伙伴家得宝携手进入中国市场,并且据说目前在中国已有超过400家门店。

  在中国家居市场的发展过程中,国外高端品牌在产品、经营模式等方面水土不服而最终黯然离场的事例并不在少数。作为国际高端涂料品牌,在华16年的百色熊到底缘何退出中国市场?涂料品牌该如何打动消费者?借助百色熊事件,网易家居带你一起扒一扒涂料品牌有效撬动市场的共性问题。

  据消息透露,百色熊退出中国市场的原因是:在中国一直以来的销量几乎没有什么大的突破,“美国新总裁对中国(市场)不满意”。

  但在经销商客户得知百色熊计划退出中国市场后,加紧下订单。有负责人称“昨天客户们一天下了几千万的订单,仓库都搬空了。”这又说明了市场对百色熊的极大认可。

  百色熊最初是随家得宝进入中国市场,2012年家得宝因亏损退出中国市场后,百色熊转为独立运营,采用分销模式。虽然定位中高端,但百色熊在国内市场并未对目标群体进行传播普及,导致很多人并不了解该品牌,其独创的“蛋壳色泽”概念等也未被大众认可。

  其次,百色熊一直专注于原罐原装进口涂料销售,购买需要报关单,程序复杂、时间长。而这一模式也使得百色熊不需要处处建厂,但也丧失了运输半径优势和交付服务竞争力。同时,百色熊没有统一经销商,市面上充斥次品伪品,混淆了口碑。

  此外,百色熊对施工要求也很高,水平参差不齐的施工师傅,很难达到施工要求,导致最终涂刷效果不好,使得百色熊无法真正在小B端人群中进行普及。

  存在这么多痛点,同时遭受经济下行的压力,百色熊宣布退出中国市场,“专注于现有关键市场中更有利可图的增长领域”的举措,显得更加有理有据。一个品牌的退出,并不会为涂料行业带来多少动荡,更重要的在于它在一定程度上会为其他品牌增加市场机会,更多高端涂料品牌接下来应该怎么做?

  在市场上,消费者认识度低,营销渠道不畅;在渠道端,物流、服务不占优势;在施工端,难以给到消费者确切的效果……

  这些不一定是百色熊在中国市场的全部痛点,但一定是大多数高端涂料在深耕中国市场时需要趟的雷。尤其在全新周期的行业市场中,众多涂料品牌更是面临模式和市场的双向调整,用以应对市场竞争和适应消费者偏好。

  品牌成功的第一步,就是品牌营销。在流量风口的当下,越来越多的品牌愈发重视认识度的打造,将品牌的特色、价值、个性与精准受众建立连接。例如,同为国际高端涂料品牌的阿尔贝娜,隶属德国最大涂料公司DAW SE集团,在欧洲乳胶漆零售市场中拥有98%的品牌认知度,而在中国市场,阿尔贝娜以其德系血统及高端品质快速锁定高端定位,在行业创造性地打出“护墙如护肤”的理念,Y6英亚体育官方网站形成大众认知。

  同时,在渠道上,阿尔贝娜在中国市场借助东方雨虹的全渠道资源,既能够借势品牌背书迅速破圈,又能通过东方雨虹的经销商网络保证正品销售,延续市场的好口碑。

  市场中品牌的竞争力其实是产品竞争力的积累。目前国内涂料品牌林立,竞争愈发激烈,想要获得更多市场份额更重要的是有核心技术、有拿得出手的优势产品。阿尔贝娜以“女性最爱的涂料品牌”定位,做出市场差异化y6英亚体育娱乐,不仅在使用性上上实现色彩纯正y6英亚体育娱乐、持久耐用、易清洁、高遮盖性等特性,更针对环保等需求,打造无溶剂、低排放、易施工、无气味、即刷快住的高品质,以产品硬实力赢得市场。

  在三分产品,七分施工的涂料行业,施工是消费流程中极为重要的一环。施工工人的水平以及施工工艺的标准化都会影响最终的使用体验。因此,当下越来越多的品牌开始注重通过提供专业的培训和技术支持,改进施工工艺和方法,以及优化产品设计,以提供更好的使用体验,从而增强竞争优势。在业内,东方雨虹标准化施工的推广,系统化的解决方案一直处于领先地位,因此,阿尔贝娜借助其优势,为消费者提供标准的德系涂装解决方案,以专业的施工保障,建立了良好的市场声誉。

  百色熊退出中国市场揭示了涂料建材行业面临的一些问题和挑战。这包括市场竞争激烈、品牌普及度不高以及合作伙伴和物流管理、售后服务等方面。涂料建材行业需要面对这些问题,找到合适的全新解决方案,以适应当下的市场需求和竞争环境,实现高质量发展。阿尔贝娜以自身为样板提出了一种思路,未来更多品牌也将会找到符合自身特点的解决方案,共同推动涂料建材行业的未来。Y6英亚体育官方网站