Y6英亚体育(中国)官方网站-手机APP下载Y6英亚体育(中国)官方网站-手机APP下载 在当前竞争激烈的市场环境下，建材行业中的竞争主要表现为品牌竞争，同时中小企业的建材营销，比如防水、管材、五金、涂料、瓷砖、瓷砖胶、建筑修缮、防水等也正面临着越来越大的挑战。因此，通过实施品牌战略、梳理独特的产品优势、打造核心销售团队能够提高建材企业形象、知名度，使企业无形资产增加，进而提高其市场竞争力。
中国报告大厅统计数据显示，截止 2019 年底，我国建材行业规模以上的企业数量、营业收入及净利润分别为 35.8 万家、6.1 万亿元、4000 亿元，营业收入、净利润总额同比增长分别为 14%、44%。其中建材家具企业总数达到 52 万家，资产在 5000万以下、资产在亿元以上的建材家具企业数量分别为 67.5%、8.5%。
建材行业对于品质要求很高，业内大多数企业对品牌的认识停留在“高档次、高价格”层面，没有注重品牌形象在企业中的作用。部分建材企业对品牌营销认识不到位，缺乏品牌意识，未能真正落实品牌建设、管理工作，导致建材产品附加值比较低，使建材产品处于低价竞争状态，利润空间有限，并且造成大量资源的浪费，仍存在着低质量、劣质产品泛滥，竞争激烈等诸多难题。
目前部分建材企业使用的营销方式过于单一，没有塑造出鲜明的品牌形象，无法给消费者留下深刻的品牌印象，削弱了品牌影响力。同时面临设计水平较低，处于对知名品牌模仿阶段。
品牌的形成是对企业文化的展示，部分建材企业尚未认识到企业文化对品牌营销的作用。比如许多建材企业为了迎合消费者对国际品牌的追求，模仿国外品牌设计吸引消费者，或者赋予品牌的内涵过于肤浅，缺乏层次性，导致建材产品失去市场竞争优势。部分建材企业缺乏品牌保护意识，对自主品牌保护不够，比如部分建材企业的品牌被他人恶意注册、使用，而该企业却未使用法律武器维护自身权益，并且部分建材企业很少关注品牌的声誉，导致一些假冒伪劣建材产品在市场销售，不利于建材行业朝着健康的方向发展。
在这些各有优势的企业中劈落荆棘、迈向头部企业的道路，正需要良好的品牌建设加持。在客户心中夯实品牌的基础、树立自身的品牌印象，才能真正在众多企业中脱颖而出。
作为多年来辅导和服务了近200家工业制造业企业、细分领域冠军企业品牌30余家的品牌战略咨询服务机构上海世邦大通品牌营销咨询认为，
经济的下半场，行业内卷饱和竞争，企业怎么做好像都很难赚钱，未来何去何从、如何发展？
任何行业，都有其生命周期，不同阶段有不同阶段的特点。任何行业，都存在竞争博弈，一开始大家都处在差不多的起跑线，但最终跑下来的结果却截然不同。
做企业y6英亚体育app下载，一定要深刻认知品类和行业的生命周期，要清楚在不同阶段，应该且必须做好的最重要的事情是什么。
行业中只存在两类品牌：一类叫“有品牌”，一类叫“无品牌”。绝大多数企业属于“无品牌”，没有品牌就没有溢价能力，所以价格战成为必然选择。每一个企业家都感受到了竞争的压力，也感到钱越来越不好赚了。不少企业也考虑过要做品牌，但又找不到方向和方法，所以事情就开始拖着，直到最后没有实力、没有资金、也没有机会再去做品牌。
首先，建筑材料企业在品牌顶层设计上就是解决品牌“卖什么”、“说什么”、“怎么说”、“怎么卖”的四个问题。
“卖什么”是解决到底卖什么产品的问题，企业要明白自身的主营产品是什么。不能搞一堆主营产品，这也卖那也卖，要找准自己的优势。“说什么”是解决品牌核心价值和品牌卖点的问题。要清楚自己主营产品的核心价值和差异化，“怎么说”是解决传播点和传播方式的问题，“怎么卖”是解决售卖渠道、终端及售卖区域和空间的问题。
因为大部分工业品企业属于toB企业，因此重在解决前三个问题，即想清楚卖什么、说什么、怎么说。当然最后一个问题也是必不可少的，只是因为清楚了前面三个问题后，第四个问题对于toB型的专精特新企业而言是容易解决的。而很多企业没有想清楚这四个问题的关系或者更多的没有想清楚“卖什么”的源头问题而在后面的“三个么”上死缠烂打和反复调整，我们把这个称为散点试错。
在不同行业阶段，成功的工业品制造业品牌要么做“超级价值占位”，要么做“超级价值创新”！
在行业的成长期（某些行业可以跨越到成熟期的前半程），最重要的是做品牌认知和行业占位。
你不能简单地宣传我是某某品类，而更重要的是我做的是不一样的某某品类，你需要建立自己在行业中的代表性价值。
如果这个价值对于用户、市场、品类是起到关键性作用的，则就可以称之为“超级价值”，你也将成为行业中“代表性关键价值”的开创者和引领者，并在该价值上建立品牌的“价值领地”。
早年很多广告营销型品牌，打广告时卖得火热、广告一停就什么都没有了，为什么？就是因为只有广告思维，却缺乏品牌战略思维。既然已经在花钱打广告了，为什么不建立自己的“超级价值和价值领地”呢？这才是战略，是品牌立足的根本。
每个行业都将走向饱和竞争，随着行业竞争的白热化，你会发现建立“价值领地”具有无与伦比的重要性。
为什么星星之火可以燎原，因为有坚实的革命“根据地”，这才是生存和发展的基石。
●建立在“同质化”基础上的品牌是一盘散沙，只要竞争白热化，大风起时沙飞扬，说好的“百年基业”说没就没了；
●建立在“独特价值”基础上的品牌则形成了自己的“独特价值领地”，具备了一定的抗竞争能力，可以在市场上占据一席之地。独特价值如果过于细分，则会“小池塘中养不出大鱼”；如果对品类未来趋势把握得好，则有可能成为发展趋势中的获益品牌，并成长为头部企业；
●而建立在“超级价值”之上的品牌，则占位的是品类/行业中主流市场的关键性价值，关键性的需求、关键性的场景、关键性的人群，并致力于成为该价值的代表性品牌，而一旦在行业中形成了自己的“价值领地”，品牌就有了自己的根，企业也将在行业的竞争和发展中长期受益。
●因此在制定战略的初期，就要预判未来的趋势，为未来趋势留有“顺理成章的进化空间”；
●在战略实施的过程中，需要不断在用户、行业及跨界领域持续强化价值共识，建立“价值领地”，成为该价值的“代言品牌”。同时也要锚实价值的支撑体系，建立更强的竞争壁垒，并在产品研发上围绕“超级价值”的主线进行持续创新，引领行业进步，实现更好的产业价值和社会价值；
●在时代的变化中，还要时刻关注技术变革包括跨界科技对行业带来的影响，关注消费形态的变化趋势，保持对“新价值”的敏锐度，从而可以更好地应对未来的变化。
所谓“新赛道”，就是从创新维度去重新思考和定义品类或行业，从而创建新的用户价值，并开辟新的竞争赛道。创新并非仅仅只是技术创新，更重要的是打破认知边界后从新维度上重新定义品类的创新价值y6英亚体育app下载。
如果新价值是能更好满足用户需求的关键性价值，则可以称之为“超级价值”。具备“超级价值”的新赛道品牌将开辟新的大市场，并成为该市场的头部品牌，这也会成为阻挡后来者进入的门槛。
●在行业导入期（可延续到行业成长期的前半程），最重要的是做品类认知和用户需求价值，并为新品类开发出更大的或更适合的应用场景，从而创造新的需求市场。同时，也要创建品牌领导者的态势，并建立起品牌壁垒。
而一旦这些新项目能够打破传统行业的认知边界，从更新或更高维度创建了“新价值”，则品牌将在资本的推动下，从“换道”进入发展的“快车道”。最近十年，新赛道品牌纷纷涌现然后快速爆红，这套方法成就了很多新赛道品牌，引起了大量资本的追捧。
●在行业成熟期，以一线品牌为首的行业阵营已经成型，行业竞争格局基本尘埃落定，此时想要想破局，就需要更强的洞察以及打破传统认知边界的品牌智慧。
在同一维度上寻求“比领导品牌更好”的竞争策略往往会失败，而“换维竞争”的策略思维才更容易获得成功。要想赢得竞争，就要从更高或者更新的维度去思考品类，包括品类价值维度、用户需求维度、行业竞争维度，从而创建品牌的“超级价值”，开辟新的竞争赛道。
●在传统行业的衰退期，也同样面临着这种选择。很多在行业中占据头部位置的在位企业都希望行业能够长盛不衰，也希望企业能够做成“百年企业”。但如果不与时俱进，“百年企业”也只是一个伪命题。没有一成不变的“百年企业”，只有与时俱进的“时代企业”。传统行业可以持续创新，但创新到了一定的天花板时，或者内卷已经导致行业进入衰退期下行通道时，新的创新就会形成，并对传统行业进行颠覆。
“持续创新”是同一维度的进化，“颠覆式创新”则是不同维度的进化。“颠覆性创新”能够获得市场，是因为为用户创造了“新价值”。“超级价值”头部战略，则为创新者开辟大市场提供了实施的战略方法。
过去十年，上海世邦大通战略咨询一直扎根在工业营销领域探索及沉淀，服务有200多家的工业企业，覆盖了初创型企业到行业头部企业不同阶段类型，服务内容包括：B2B工业品市场调研、市场策略制定、市场营销咨询、品牌战略制定、品牌定位、品牌策略、传播策略、视觉创意、产品创意策划、年度内容营销新媒体传播顾问等。
截止到2021年底，在持续服务下，东润换热、芯石股份、亨诺科技、孚凌自控、海勃膜、天演移位、威泊股份、嘉柏利通、亿景能源、芯谊风电等多家企业已正式启动IPO规划，该十家公司计划三年内转A股上市！
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